Получайте ВПраве
на Ваш E-mail:

*100% защита данных

Вы находитесь: Главная » Последнее на ВПраве, Юристу на заметку » Что необходимо для успешного юридического бизнеса?



style="display:block"
data-ad-client="ca-pub-8862120308250256"
data-ad-slot="1074248304"
data-ad-format="auto">

juridicheskij-biznesВы можете тратить много денег на юридический маркетинг, но, благодаря нижеприведенным советам, у вас не возникнет в этом необходимости. К тому же, для достижения поставленной цели, Вы не обязательно должны обладать от природы отзывчивостью, обаятельностью либо другими положительными качествами.

Успешные адвокаты и консультанты, которые поделились своими стратегиями с журналом «Американская Ассоциация юристов», считают, что важной составляющей частью хорошего развития бизнеса является маркетинговый план, сосредоточенный на деятельности, в которой Вы преуспеваете, направленный на правильную аудиторию и выполненный последовательно. «Наберитесь немного терпения, — советуют они, — и бизнес начнет развиваться».

1. Некоторые адвокаты полагают, что если Вы усердно работаете, люди автоматически последуют Вашему примеру. Они неправы. Люди нуждаются в напоминаниях.

2. Установите деловые контакты с тремя — пятью потенциальными партнерами и каждую неделю, независимо от того, насколько Вы заняты, договаривайтесь встретиться выпить чашечку кофе, крепкие напитки либо просто перекусить. Это работает намного лучше, чем просто поддерживать связь, особенно в тот период, когда бизнес идет плохо.

3. На деловых приемах, интересуйтесь у организаторов, можете ли Вы открыть вечер. Это даст Вам большую возможность представить себя людям.

4. Если Вы имеете связанный с вашим бизнесом блог, напишите посты с информацией, действительно полезной для деловых целей. По большей части он должен включать описание того, насколько компетентны Вы или ваша фирма.

5. Праздничная открытка от вашей фирмы – вероятно, одна из многих вещей, которые Ваши настоящие либо потенциальные клиенты получают. Выберите другой праздник (или придумайте свой), тот, который Вы любите и который имеет связь с вашим бизнесом. Подобные послания имеют реальную ценность, выделяя Вас на фоне других.

6. Тщательно обдумайте то, кто же представляет ваш потенциальный круг клиентов и попытайтесь разузнать, кто принимает решение на рынке труда.

7. Когда Вы встречаете потенциального клиента, сфокусируйтесь на его или ее неотложных потребностях. Это может не иметь никакого отношения к вашему бизнесу. Возможно, у того человека возникнет неотложная потребность найти дантиста. Если Вы знаете хорошего специалиста и можете порекомендовать его – у вас будет больше шансов на то, что человек вспомнит о Вас, когда услуги, которые Вы предлагаете, станут ему необходимы.

8. Разработайте план маркетинга, имеющий прямое отношение к той деятельности, в которой вам нравиться работать. Если Вы любите писать, подумайте о новостной рассылке. Если Вы лучше ладите с людьми один на один, рассмотрите вариант волонтерской работы, связанной с деятельностью, которая дополняет вашу деловую практику.

9. Направьте центр вашего внимания на хороших адвокатов, которые являются вашими единомышленниками в вопросе о потенциальных клиентах. У более опытных адвокатов уже есть коллеги, которым они передают дела.

10. Не надевайте фальшивую маску маркетингового работника. Будьте самими собой, и представляйтесь таким способом, который, по вашему мнению, может вызвать интерес.

11. Если Вы надеетесь наладить бизнес благодаря популярности, читайте все профессиональные статьи, а также непосредственно связанную с ними информацию и узнавайте факты. Будьте готовы к беседе с партнером на любую тему, без всяких записей, в течение одного часа.

12. Люди иногда должны быть убеждены, что их юридическая проблема достаточно серьезна, чтобы нанять Вас, и убедить их – ваша задача. Вместе с тем, отговорить кого-то, когда он действительно не нуждается в адвокате, также благотворно для бизнеса. Это – хороший способ получить доверие.

13. Посещайте мероприятия ассоциаций юристов. Адвокаты отдают дела людям, которых они знают; и если они не видят Вас, они не будут думать о Вас.

14. Установите веб-аналитику Google на вашем вебсайте. Это поможет вам узнать время, которое читатели проводят на сайте и ту информацию, которую они ищут. Вы можете также использовать эту статистику для определения популярных тем, и размещения условий работы, касающихся Вашего бизнеса на вебсайте.

15. Принимайте добровольное участие в различных юридических организациях и сообществах волонтеров. Сделайте лучшее из того, что вы можете, даже если Вы не любите это.

16. Выступайте на длительном юридическом образовательном семинаре только в том случае, если Вы считаете, что ваша речь будет интересной и принятой аудиторией.

17. Не покупайте стол для какого-нибудь события. Вместо этого, купите стулья, чтобы Вы смогли пригласить большее количество людей и удобно их разместить.

18. Если Вы постоянно появляетесь в общественных местах, и, встречаясь с людьми, расширяете круг своих знакомых, это может принести вам успех. Хотя вы иногда и не испытываете желание делать это, но последовательность в данном вопросе является ключевой составляющей.

19. Если у Вас есть вебсайт, вам следует создать также и блог. Ежедневно добавляйте новую информацию, потому что алгоритмы Google дают больше преимуществ сайтам с свежим, оригинальным содержанием. Содержание не должно быть в форме длинного, исследуемого поста. Параграф или два, с привязкой к какой-либо новой, интересной и связанной с Вашим бизнесом информацией, даст Вам возможность получить тот же трафик, если даже не больше, чем при публикации более длинных постов.

20. Не ограничивайте установление Ваших контактов до внутрифирменного совета, особенно если вы часто бываете на деловых встречах. Вы никогда не знаете, кто кого знает на личном опыте или когда они станут сотрудниками фирмы.

21. Репутация стоящего человека — лучший инструмент маркетинга. Требуется целая жизнь, чтобы создать такую репутацию и только один отрицательный инцидент, чтобы уничтожить ее.

22. Присоединяйтесь к ассоциациям юристов, которые приглашают Вас, а не к тем, которые являются закрытыми клубами.

23. Перед встречей с кем-то, кого Вы хотели бы иметь как клиента, исследуйте его бизнес на сайте дел федеральной юрисдикции, чтобы лучше понимать потенциальные юридические потребности. Читайте также ежеквартально статьи, проверяйте вебсайты и ищите новости в Google, чтобы быть в курсе событий, происходящих в мире бизнеса.

24. Никогда не критикуйте компанию на блоге под своим ником. Вы не знаете наверняка, возникнет ли у той компании необходимость нанимать Вас.

25. Выполняйте ту работу, которую приносит Вам удовольствие, а не просто дает возможность оплачивать счета.

26. Наличие офиса даст вам возможность легко добраться до места работы и оставить там автомобиль. Около здания суда свободные места для стоянки — редкость.

27. Читайте деловые издания, которые публикуют в вашем городе для того, чтобы лучше разбираться в местных юридических потребностях и быть в курсе тех сфер, в консультации которых люди будут нуждаться в скором будущем.

28. Если вам поступило предложения почитать бесплатные лекции, подумайте о возможности преподавания — это даст еще один плюс вашей практике и опыту.

29. Вы решили распространить изделия с Вашей эмблемой на торговой выставке? Удостоверьтесь в том, что их производство соответствует нормам Соглашения о передаче обслуживания.

30. Встречаясь с людьми, кратко опишите то, чем вы занимаетесь, вместе того, чтобы сразу называть свою должность.

31. Прежде чем идти на деловую встречу, раздобудьте список гостей и выясните для себя, с кем бы Вы хотели познакомиться.

32. Несколько хороших вопросов для соцсетей: С чего вы начинали вашу деятельность в данной сфере? Над чем вы сейчас работаете? Как развивается ваш бизнес на фоне нынешнего состояния экономики?

33. Если Вы направляете другим адвокатов потенциальных клиентов, уведомьте их об этом. Они оценят ваш поступок и отблагодарят тем же при случае. Однако если они не вспомнят о вас, тогда в следующий раз окажите такую услугу лишь тем коллегам, которые придадут должное значение вашему поступку.

34. Неплохой идеей будет дать интервью репортерам. Чтобы получить их уважение, Вы должны показать им, что имеете хороший опыт в своей сфере и можете дать содержательные ответы на их вопросы.

35. Не берите себе за привычку хвастовство, в таком случае люди не будут относиться к Вам серьезно. Никто не нанимает адвокатов, у которых нет авторитета.

 

Редактировала для ВПраве Кристина Петрик



style="display:block"
data-ad-client="ca-pub-8862120308250256"
data-ad-slot="3888113903"
data-ad-format="auto">

.

Самые комментируемые записи

Оставьте ваш комментарий


© 2016 ВПраве · Все права на материалы, размещенные на www.inlegal.com.ua, охраняются в соответствии с законодательством Украины. При цитировании и использовании любых материалов ссылка на www.inlegal.com.ua обязательна. При цитировании и использовании в интернете активная индексируемая гиперссылка на www.inlegal.com.ua обязательна.